首先明確專業(yè)制冷展能給參展企業(yè)帶來什么？

　　1、完成招商。“招商”因其能快速回籠資金、組建渠道及借用關系，已成為中國企業(yè)最具中國特色的營銷策略，尤其備受中小制冷企業(yè)的青睞。這也是相很多企業(yè)參加制冷展的最大目的。企業(yè)通常要利用建設渠道來分銷商品，要想迅速完成渠道建立，就必須選擇短時間、高效率、大批量接洽渠道商，參加專業(yè)制冷展成為招商高招之一。

　　2、文化的擴張。制冷行業(yè)產(chǎn)品同質化已經(jīng)不是新鮮的話題。區(qū)別于其他制冷企業(yè)的已經(jīng)不是產(chǎn)品本身，而是附加在產(chǎn)品身上的信譽度，認知度，以及認同感等等。這些在某種意義上是企業(yè)文化的折射。好的企業(yè)文化賦予產(chǎn)品的生命力是強有力的。在產(chǎn)品流通于市場的過程中，良好的企業(yè)文化勢必能夠支撐其銷售。企業(yè)注意到這樣的問題，就不能忽視專業(yè)制冷展的作用。在專業(yè)制冷展的集中展示中，企業(yè)文化的擴張速度是潛隱默化且有效的。

　　3、人脈的擴展。誰都沒有辦法否認，人際的關系網(wǎng)絡對銷售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的親近和認同；另一方面也擴大了未來銷售渠道改造和擴大的可能。這一點屬于制冷展會比較長遠的作用。

　　4、學習的手段。企業(yè)不能總是守著自己的成規(guī)去開拓市場。在專業(yè)制冷展會中，總有一些突出的企業(yè)拿出新的，有創(chuàng)意的東西，集思廣益，匯聚成制冷行業(yè)的趨勢與方向。值得企業(yè)去捉摸和思考。 

  

　   清楚參加專業(yè)制冷展會的意義，就要來探討一下如何參加制冷展會了。

　　1、前期工作。首先是參加制冷展會的信息的發(fā)布，有針對性地邀約目標客戶來參加制冷展會的洽談。條件允許的情況下通過專業(yè)媒體向精準的潛在的客戶發(fā)出廣泛邀請，提供良好的接待，做到有的放矢；其次是資料、物料的準備。包括企業(yè)畫冊、產(chǎn)品手冊、名片、渠道支持、管理規(guī)章等招商資料以及紀念品、宣傳畫等宣傳品，應制作精美、風格統(tǒng)一。更可將這些資料綜合在一起，制作手機新媒體頁面（如H5），方便分發(fā)、宣傳。

　　2、展前工作。同屬于前期工作，但是為區(qū)別、突出展重要性，需要特別強調。包括展位的設計和展會銷售的策劃，以及參展人員的培訓都屬于此階段的工作。

　　首先展位的設計應當與之前準備的招商資料、宣傳物料具有統(tǒng)一的風格，做到整體的一致與協(xié)調，形成企業(yè)的個性風格；同時展臺設計應兼顧布置的實用，突出重點，讓觀眾目光被展位吸引的第一時間，能迅速找到焦點（可以是拳頭制冷產(chǎn)品或者企業(yè)要傳遞的中心主題）；在展位通道布置上，要注重“引人入內”，讓觀眾有“進入一觀”的積極性，方便觀眾進入洽談接待區(qū)，切忌將展品布置在展臺四周，造成通道狹小，形成進入展臺的障礙。

　　其次是對參加制冷展會人員的培訓與動員，這一點很多企業(yè)輕視了，認為員工熟悉自身崗位工作，無需再次培訓，殊不知工作環(huán)境的改變對員工身份、工作特點都提出了新的要求，比如前臺接待，日常在公司內部接待訪客是被動的、點對點有明確工作對象的，而在開放的展會環(huán)境下，好的展臺接待是主動面向觀眾群體，以點對面，沒有特定的接待對象。而對于銷售人員而言，以往工作中更多是有明確目標的拜訪約談，有充足的時間做針對性的準備和思考，而在專業(yè)制冷展環(huán)境下，陌生的潛在客戶以及終端客戶、第一次見面的不甚了解的渠道商，讓工作變?yōu)榱穗S機的“狩獵”，這對銷售人員在原有的工作基礎提出了更高的要求。一個優(yōu)秀展會銷售人員除了銷售能力，應對展會上的營銷特點有基本的認識與了解，能夠快速反應。而參展企業(yè)則應針對展會制定包括營銷與激勵兩方面的特殊的政策。

　　準備工作的好壞，是企業(yè)軟實力的象征，接下來就是硬對硬的真槍實劍了。制冷展會中最重要的環(huán)節(jié)是什么？首先如何吸引目標客戶的注意？許多參展方都不約而同地選擇一些很簡單易行的宣傳方式來吸引目標客戶。比如發(fā)放宣傳單，組織小表演，現(xiàn)場演示、體驗，貼身半強制性宣傳，美女禮儀相迎，禮品贈送等等。這些手段在一定程度上確實吸引了客流，但是卻無法高效建立與客戶的有效聯(lián)系。

　  鑒于此，相對獨立的營銷又能突出企業(yè)品牌的“活動效應（會議）”就顯得尤為重要。既然主辦方已經(jīng)邀請到了海量的客戶群體到會，企業(yè)可以通過舉辦專場會議，做“二東家”長時間、排他性、深入影響潛在客戶。尤其是制冷展會這類專業(yè)展，舉辦技術專題會議，既能收獲營銷效果，同時在行業(yè)內也有著良好的技術推廣效益。

　　說了這么多，專業(yè)制冷展有什么推薦嗎？

　　 年末來南京 布局2022年

　　 單個展位觀眾數(shù) & 專業(yè)采購商占比 &參展回報率 領先的制冷展

　　 中國制冷空調與熱泵節(jié)能博覽會（簡稱中國冷博會）

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　　主辦方自有制冷業(yè)媒體：制冷快報、制冷商情、制冷名錄、制冷品牌榜、 制冷大市場長時間、持續(xù)性全程推廣參展商�？蓪崿F(xiàn)60萬人次的推廣。

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